Олег Горецкий о медиации: почему конфликт — это не о справедливости, а о счёте

Но практикующий медиатор и кандидат юридических наук Олег Горецкий предлагает посмотреть на спор трезвее — с точки зрения прагматика, а не борца за принцип. Свою позицию он развернул в резонансном материале «Конфликт — это не о справедливости, а о счёте», который лёг в основу его книги «Сам себе медиатор» — пособия, которое учит считать, а не реагировать.

Цена победы, о которой не принято говорить

Главный тезис Горецкого звучит почти провокационно: в большинстве конфликтов справедливость — это скорее повод, чем цель. Когда люди годами судятся за клочок земли, за квартиру или за право «быть правым», они редко останавливаются, чтобы посчитать реальную цену борьбы. А посчитать стоит: потраченные деньги, упущенные годы, разрушенные отношения, подорванное здоровье, бессонные ночи. Очень часто победа в суде обходится дороже самого предмета спора — и человек, формально выиграв, фактически проигрывает всё остальное. Ведь сохранённые отношения — это тоже актив, и порой самый ценный из тех, что ставятся на кон.

Самое коварное здесь то, что эта цена почти всегда скрыта. В момент обострения мы видим лишь цель — «добиться своего» — и не замечаем, сколько за неё придётся заплатить не деньгами, а нервами, временем и связями с людьми. Горецкий предлагает сделать эту цену видимой: прежде чем броситься в бой, составить честный перечень того, что вы поставите на кон. Часто уже сам этот подсчёт остужает пыл и возвращает способность мыслить ясно.

Что мы на самом деле покупаем, когда судимся

Автор предлагает посмотреть на любой спор как на сделку с непредсказуемым результатом. Судебный процесс — это не гарантия справедливости, а лотерея с высокой стоимостью участия. Вы платите вперёд — временем, деньгами на адвокатов, месяцами напряжения, — а что получите на выходе, решает посторонний человек, который знает о вашем конфликте лишь то, что успеет услышать в зале заседаний. Даже выигрыш не возвращает потраченного: годы не отмотать назад, а испорченные отношения после публичного противостояния восстановить почти невозможно. Медиация в этом смысле устроена противоположно — она закрыта, и конфиденциальность нередко становится настоящим бизнес-преимуществом.

Прагматичный взгляд не отрицает, что бывают ситуации, когда суд действительно необходим. Он лишь требует честности: прежде чем выбрать самый дорогой и самый долгий путь, стоит убедиться, что более дешёвые и быстрые действительно исчерпаны. И очень часто оказывается, что их даже не пробовали — люди шли в суд не потому, что не было альтернативы, а потому, что поддались эмоции.

Именно поэтому автор предлагает сместить оптику. Вопрос не в том, «кто прав», а в том, «сколько я готов заплатить за то, чтобы доказать свою правоту, — и стоит ли результат этой цены». Это и есть прагматичный взгляд на конфликт: решение оценивается не по ощущению морального триумфа, а по реальному балансу приобретений и потерь — и именно этот подход автор шаг за шагом раскладывает в книге «Сам себе медиатор», которую стоит иметь под рукой каждому, кто ценит трезвый расчёт над эмоциями.

Почему мы выбираем войну, когда можно выбрать мир

Горецкий обращает внимание на досадную закономерность: общество часто инстинктивно тянется к борьбе, а не к разрешению. Нам психологически легче воспринимать оппонента как врага, которого надо одолеть, чем как человека, с которым можно договориться. Эта склонность глубоко укоренена — и именно она превращает мелкие недоразумения в затяжные войны, в которых в итоге нет победителей.

Причин этому несколько, и автор их разбирает. Во-первых, азарт: когда мы втягиваемся в противостояние, желание победить вытесняет трезвый расчёт, и мы продолжаем борьбу даже тогда, когда она давно перестала быть выгодной. Во-вторых, гордость: отступить кажется унизительным, хотя на деле разумный компромисс требует больше силы, чем упрямое стояние на своём. В-третьих, привычка мыслить категориями «победа — поражение», в которой просто нет места для варианта, где выигрывают обе стороны. По сути, это борьба с собственными предубеждениями и ошибками мышления, а не с реальным оппонентом. Медиация, по мнению автора, — это осознанный выбор в пользу иного сценария. Это умение остановиться и спросить себя: я хочу победить или хочу решить?

Прагматизм — это не цинизм

Здесь важно снять распространённое недоразумение. Прагматичный взгляд на конфликт легко спутать с безразличием к правде или призывом «уступать всегда и всем». Горецкий настаивает: это совсем иное. Считать конфликт — не значит предавать свои интересы, это значит защищать их разумно, а не ценой самоуничтожения. Прагматик не отказывается от справедливости — он просто отказывается платить за неё больше, чем она стоит, и ищет путь, который даёт результат без разрушительных потерь.

В этом смысле подход автора даже амбициознее привычного представления о «борьбе за правду». Он предлагает не уступить, а выиграть по-настоящему — то есть получить нужное, сохранив при этом деньги, время, отношения и спокойствие. И достичь этого проще, когда есть пространство спокойствия, в которое можно вернуть сложный разговор. Победа, после которой вы истощены и одиноки, — сомнительная победа. Победа, после которой вы довольны результатом и сохранили всё остальное, — вот подлинная цель прагматика.

Как считать конфликт: подход в действии

В книге «Сам себе медиатор» эта философия переведена на язык конкретных действий. Горецкий показывает, как распознать момент, когда эмоции берут верх над расчётом, как не дать конфликту раскрутиться и как найти решение, выгодное обеим сторонам. Автор фактически даёт читателю внутренний «калькулятор»: прежде чем обострять, оценить вероятную цену борьбы, вероятный выигрыш, шансы на успех и стоимость альтернативы — прямой договорённости. Именно здесь пригождается BATNA — инструмент, спасающий от плохих решений: чёткое понимание своей лучшей альтернативы не даёт согласиться на худшее и одновременно удерживает от упрямства там, где договориться выгоднее.

Такой подсчёт дисциплинирует. Он не позволяет азарту вести вас туда, куда трезвый смысл никогда бы не пошёл. И, что важно, он работает не только в крупных спорах, но и в бытовых стычках: прежде чем ввязаться в очередную ссору из-за мелочи, вы учитесь быстро взвешивать, стоит ли предмет спора тех нервов, которые он заберёт. Это не призыв прощать всем и уступать во всём — напротив, это холодный, разумный подсчёт, который часто ведёт к значительно лучшему результату, чем многолетняя тяжба.

Взгляд, который меняет правила игры

Сила подхода Горецкого — в его честности перед читателем. Он не романтизирует медиацию и не обещает, что договориться всегда легко. Он лишь предлагает считать — и именно этот трезвый взгляд делает книгу ценной не только для тех, кто сейчас в споре, но и для всех, кто хочет научиться принимать более разумные решения в любой сложной ситуации. Ведь умение отличать справедливость-как-цель от справедливости-как-повода — это навык, который пригождается далеко за пределами конкретного конфликта: в бизнесе, в переговорах, в семейных и рабочих отношениях. Среди приёмов, которые разбирает книга, — и кокус, едва ли не самый мощный инструмент медиации, позволяющий снять напряжение и услышать каждую сторону в отдельности.

Эта книга будет одинаково полезна и обычному человеку, уставшему от ссор, и специалисту — юристу, предпринимателю, руководителю, — для кого цена каждого решения измеряется вполне конкретными ресурсами. Для одних это способ сохранить нервы, для других — инструмент принимать более выгодные решения там, где другие действуют на эмоциях.

«Сам себе медиатор» — это приглашение перестать воевать за принцип и начать считать. И, возможно, впервые увидеть, что мир — это не слабость, а самая выгодная из возможных стратегий.